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电话销售:怎样让出单成为一种习惯
作者:管理员    发布于:2018-08-27 14:46:04    文字:【】【】【
   常常遇到有学员问我怎样保持在电销工作中连续每天都出单的问题?曾经自己还在打电话的时候,公司有一种连续出单的文化,就是每天一单,每周五单,在保证收单转化率标准的前提下根据连续的时间,如达成10周、30周、50周、100周还可以可以依次获得不同的奖励。刚开始还觉得是一种挑战,因为这样可以促进良好的工作习惯养成,但连了一段时间后难免遇到因各种原因导致当周很难达成五单,但是每次当遇到困难的时候或是想要放弃的时候,总有一个声音告诉自己:坚持住,你一定能做到。后来连续出单保持的时间一长发现慢慢形成的不仅仅能够每天都出单,更重要的是做到了每天都开心,每天都有收获。因此外力的作用只是辅助,只有内心强大到坚定不移,并为之产生无限的决心和勇气就一定能实现心中期许的目标。

江苏快3真假 www.ddnow.tw    在电销中流行一句话叫做“出单治百病”,也就是说当你在工作中遇到各种问题都可以用出一单来解决,类似于“生活中没有一顿烧烤解决不了的事”。这么说的原因就是只有出了单才能提高销售人的自信,保持头脑灵活,促进你在电销职涯中的发展。

   当你看惯了太阳的东升西落、月亮的阴晴圆缺,习惯了春夏秋冬的冷暖、世间万物的改变,却很难看淡人间的悲欢离合、情仇恩怨,更难将伤心难过看得风轻云淡,于是经过了很多年的改变以后,我们慢慢注重把开心当成了一种习惯,然后似乎工作中的“优秀”就多了起来,最后变成“把优秀变成习惯”的格局。我们的开心可以感染了很多人,同时能在工作中产生“共振效应”传递分享给身边的伙伴??刹慰垂诤盼恼?/span>《从钟摆同频共振实验看团队管理》。因此随着工作的深入很多伙伴都会发现,只有保持简单乐观空杯的心态,每天都开开心心的你就一定能出单。


   作为销售人员你在传递产品卖点的同时首先应该传递一种信念:你对产品的信心、你对客户的信心、你对自习的信心,而最能体现最直接有效最简单的方法就是保持开心的状态、面带微笑,发自内心的微笑表现出来的自信就是宇宙间最强大的力量,它可以帮你战胜一切。如果你想找到出单的技巧,那么首先让自己开心起来,出单只是结果,而开心则是一种能力和信仰。


   如果你是管理人员,那么你的”开心状态“就更加重要了。比如团队中的很多新主管在管理中都非常认真努力地辅导帮助新人,包括心态辅导、技巧培训、客户管理维护等等,但是总是发现培训辅导后呈现的效果一般,造成这样的原因一方面是因为你可能辅导的内容过多会导致”消化不良“,另一方面就是可能你在沟通辅导中缺少了“开心的状态”,现场管理中?;岱⑾置纪方羲闹鞴苎纤嗟脑谧龌嵋榫蚴羌ㄐЦǖ?,严肃的表情传递出的是“你必须要做到这样或那样才行”、“出单有这么难么”、“都是你们自身的问题”,这样会让沟通对象处在封闭或半封闭的压抑状态,那么你的辅导效果也就一般了,谁愿意每天愁眉苦脸的主管,每天被客户拒绝就够难受了,时间一长,这样的伙伴就会选择离开了。


   “开心的状态”是帮助伙伴们增加自信,传递出的讯息是:“这都不叫事儿”、“你没有多大问题”、“我相信你一定能做到”,沟通中只有当受众群是处在开放状态,效果才会更加明显,当你的大脑处在轻松活跃的状态你接受的信息才能更加印象深刻,利于高效的转化。

   我们要做的就是顺应行业的发展,接受一切存在的客观因素,快速改变客户看法或者帮助伙伴做转变也许很难,但可以先调整好自己的状态,保持积极乐观的态度。西门子公司有一句企业文化叫“请愉快地工作”,在电话销售中想让出单成为习惯,每天也要保持愉快的状态,不管怎样都得努力让自己开心起来。


来源:电销帮帮堂

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